10.歇斯底里型客户
歇斯底里型客户总是把事情往坏处想,时常杯弓蛇影、草木皆兵。他们会从对方的发言中抓住某些漏洞,穷根究底地发出质问。很多销售员因为受不了这种小题大做的行为,从而放弃了继续谈判。销售总监对待这类客户要多听少说,富有耐心,措辞周密,尽量避免刺激对方,引导他们朝积极的方向看问题。
11.从众型客户
从众型客户缺乏主见,买东西也是随大流,对自己的实际需求缺乏了解。跟风消费是他们最常做的事情。所以,销售总监在接待这类客户时,可以着重强调该产品的销量、主要购买群体等信息。
12.贪便宜型客户
贪便宜型客户对优惠折扣和赠品非常敏感,通常是讨价还价的能手。
他们精打细算,见便宜就占,有时候会买一些优惠但不实用的产品。销售总监在接待这类客户时,应该围绕产品的性价比做文章,让他们觉得自己占了便宜。
拜访客户前,先牢记销售程序
拜访客户是销售中最关键的环节。能否取得客户的信任,促使他们做出购买决定,取决于你是否用心销售。销售没有绝对正确的方法,只有合适的方法。一次成功的销售包含了一些必不可少的因素。为了取得成效,我们在销售过程中必须遵循以下程序。
爱丫爱丫影院免费收集:艳鬼回魂 国语完整版全集高清,艳鬼回魂 国语在线免费观看,讲述了:艳鬼回魂 国语剧情介绍:10.歇斯底里型客户歇斯底里型客户总是把事情往坏处想,时常杯弓蛇影、草木皆兵。他们会从对方的发言中抓住某些漏洞,穷根究底地发出质问。很多销售员因为受不了这种小题大做的行为,从而...