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（3）给顾客建立档案
推销员要在闲暇时间里，给顾客建立档案，以便推销工作科学化、系统化，从而提高推销效率。
（4）掌握准顾客的资料
准顾客是推销员的业绩资源，谁掌握准顾客越多，谁就有可能提高推销效率。
增加销售额的六个小窍门
增加销售额的方法有很多，譬如，增加推销访问的次数、增加推销商品的系列等等。接下来，就由我们为大家提供一些增加销售额的小窍门：
（1）经常地要求大额的订单
大部分的推销员都很少要求一些额外的订单，为什么你不去试试看呢？事实上，如果你提出来，而对方答应的话，这岂不是意外的收获；即使对方不答应，你也并没有损失啊！
（2）对于交易量少的顾客不必浪费太多时间
如果你跑遍了所有交易量少的顾客，只增加了l／3的业绩，却花费了2／3的时间，这岂不是得不偿失？但是，并不是要你放弃这些顾客，对于这些顾客你可以采用电话、书信推销的方式；腾出来的时间，你可以多拜访其他的大顾客。