但在对手行动之前,我决定先下手为强。我主动约见克拉克-佩恩公司最大的股东、我中学时代的老朋友奥利弗·佩恩先生,我告诉他,石油业混乱、低迷的时代该结束了,为保护无数家庭赖以生存的石油行业,我要建立一个庞大、高绩效的石油公司,并邀请他入伙。我的计划打动了佩恩,最后他们同意以40万美元的价格出售公司。
我知道克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱,但我没有拒绝他们,吃掉克拉克-佩恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的地位,将为迅速把科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。
这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里,就有22家竞争对手归于标准石油公司的麾下,并最终让我成为了那场收购战的大赢家。而这又给我势不可当的动力,在此后3年的时间里,我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商,成为了全美炼油业的唯一主人。
今天想来,我真是幸运,如果当时我只感叹自己时运不济,选择随波逐流,或许我早已被征服,但我策划出了我的运气。
世界上什么事都可以发生,就是不会发生不劳而获的事,那些随波逐流、墨守成规的人,我不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞,以为能全身而退就沾沾自喜。
约翰,要想让我们的好运气持续下去,我们必须要精心策划运气,而策划运气,需要好的计划,好的计划一定是好的设计,好的设计一定能够发挥作用。你要知道,在构思好的设计时,要首先考虑两个基本条件,第一个条件是知道自己的目标,比如你要做什么,甚至你要成为什么样的人;第二个条件是知道自己拥有什么资源,如地位、金钱、人际关系,乃至能力。
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